國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)外貿(mào)流程總歸是知道的吧，了解每一個(gè)流程涉及的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐操作，比如詢盤這一個(gè)步驟，要看的懂詢盤的內(nèi)容和客戶的要求，要知道如何禮貌周全地回復(fù)客戶的詢盤。如付款方式，常見的幾種付款方式，需要注意的安全事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范等等。了解流程有利于業(yè)務(wù)更加流暢順利地開展，和客戶聯(lián)系起來也會(huì)更加專業(yè)。

    什么平臺(tái)推廣比較好，其實(shí)一般平臺(tái)上不會(huì)幫你做推廣之類的，它們看重的是注冊(cè)客戶量和外貿(mào)成交量，推廣不在它們的服務(wù)范圍內(nèi)。產(chǎn)品產(chǎn)品是用搜索引擎優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)，建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，有域名有服務(wù)器，更新網(wǎng)站產(chǎn)品供應(yīng)信息，上傳產(chǎn)品實(shí)物圖，及時(shí)和客戶進(jìn)行無聲地交流，這種交流就是告訴客戶我們有新產(chǎn)品推出，歡迎前來采購。而平臺(tái)更重要的知道如何在B2B上尋找客戶。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員或者一個(gè)外貿(mào)soho，必須要掌握這個(gè)基本能力�，F(xiàn)在找客戶除了展會(huì)，黃頁，搜索引擎，就是各大B2B平臺(tái)。怎樣選擇好的平臺(tái)，平臺(tái)的針對(duì)性，平臺(tái)的推廣，平臺(tái)的性價(jià)比，平臺(tái)的效果，平臺(tái)的實(shí)用性和綜合選擇，當(dāng)然選擇一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候可能企業(yè)不會(huì)想這么多，只是注重于訂單訂單還是訂單。另外利用關(guān)鍵字搜索平臺(tái)，一般出來的前幾名就是做的比較好的了，至少百度谷歌等搜索引擎是承認(rèn)了它的，比如你在百度上搜索led國(guó)際采購，就會(huì)出現(xiàn)深圳led國(guó)際采購交易中心和國(guó)際采購網(wǎng)，但是我們注意一下它們的百度快照日期，明顯深圳led交易中心被百度收錄的不是很好，它的快照不是每日更新，而
香港國(guó)際采購網(wǎng)的快照是每日更新的這說明這個(gè)平臺(tái)的自身管理維護(hù)是很好的。我們要一個(gè)平臺(tái)來推廣我們的產(chǎn)品，那么它自己的推廣是否做好了，也是我們選擇平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)。熟悉它們的服務(wù)模式和各自特點(diǎn)，再與自己要做的外貿(mào)行業(yè)結(jié)合，選擇比較合乎目前推廣情況的。是覆蓋面不夠廣，還是曝光率不夠高。

    最后就是要培養(yǎng)一定的分析總結(jié)能力和心理承受能力。我們要達(dá)到目標(biāo)可以試著從結(jié)果找起，如我們最后的目標(biāo)是要接到單，那么首先要找客戶，怎么樣找，找什么樣的，找到了之后我們又要做什么？一步一步細(xì)分下去，最后就會(huì)找到你現(xiàn)在應(yīng)該做什么？然后努力去實(shí)現(xiàn)它，一步一步逼近最后的結(jié)果。這期間會(huì)很枯燥，也會(huì)很迷茫，做好準(zhǔn)備，努力朝著最后的目標(biāo)邁進(jìn)。心中無敵，則無敵于天下。別人覺得你行你可以，你的責(zé)任就重了，壓力就大了，心中無敵才能無敵。

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